• Aanbrengen van nieuwe klanten en bewerken van bestaande klanten via cross-selling. . Negotiatie incl. leiden van strategische gesprekken met bvb de Arvesta Group (Aveve), Danone wereldwijd, Biotronics, etc.. en het ondertekenen van nieuwe contracten en verkoop van nieuwe applicaties/software en diensten. • Top 100 Business development and Relationship management in Belgie. – initialiseren van de productverkoop van security software en producten en het vergroten van hun marktpotentieel. • Verhogen van de winstgevendheid van bestaande klanten door cross selling en het initiëren van nieuwe opportuniteiten adv commerciële acties en events. • Reflectie in de winstgevendheid met een BM van 30% • Budget and target verantwoordelijkheid van 700K op nieuwe producten en software en 300K op diensten.
Verkoper van het jaar 2015 - 2016 en Top 3: 2012-2017 o Doel: verkoop en verantwoordelijkheid op grotere complexere accounts verhogen en nieuwe opportuniteiten initiëren en detecteren. o Bezoeken van gekwalificeerde hot prospects large cap-ondernemingen o Uitwerken, negotiatie, closing en opvolging van offertes op maat van de klant. o Reflectie op winstgevendheid met een richtwaarde van 45% BM
o Verhogen winstgevendheid van het salesteam (BM) 15% en uitbreiden van de klantenportefeuille in Vlaams-Brabant en Antwerpen. o 10% Netto groei in verkoop - met Groepstarget van 2M. Rev. o Leiding over een Sales Team van +/- 10 Consultants incl. coaching/begeleiding/people management. o Evaluatiegesprekken en one-to one meetings (targetbesprekingenn) o Onderhouden van relaties en het bestendigen van nieuwe verkoop naar grotere en complexere dossiers/klanten.
o ondersteuning en begeleiding van het salesteam + forecasting o Aanscherpen salesskills van junior sales 2002 – 2005 o Verkoop van telecom oplossingen naar KMO markt – incl. 3th party applicaties en UC software o Prospectie, planning, budgetering & uitbreiden van de klantenportefeuille
doorlopen van diverse trainingen en hands-on trainingen om de security producten te kennen zowel op commerciële basis als op technisch vlak met het oog om een uitgebreide bagage aan kennis te hebben en als trusted-advisor naar de klant te kunnen acteren.
Unified communications, third party integration software, open API etc,
Wil je CV's van professionals downloaden? Bekijk onze opties voor recruiters.